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随着以 、 为代表的短视频平台的快速崛起，短视频营销正逐渐成为越来越重要的营销手段。本书从短视频的发展形势以及短视频从生产到引爆的底层逻辑入手，对打造爆款内容的手段、后期制作和短视频运营等方面进行了详细阐述，*后对短视频变现的方法进行了介绍。

本书适合自媒体运营人员、新媒体平台工作人员，以及想通过短视频进行营销的淘宝卖家、个体店家等学习和使用。

前言

第1章 短视频未来已来

第1节 为什么短视频是未来：5G改变时代 … 00

第2节 短视频是一个世界 … 00

无论你在原来的世界怎样，你都可以重新开始 … 00

代古拉k爆红：每个人都有机会在短视频时代改变命运 … 0

第3节 算法：揭秘短视频从生产到引爆全过程 … 0

什么是推荐系统 … 0

视频从产生到推荐的流程 … 0

上传视频的审查步骤与雷区 … 0

四大维度：完播率， 量，转发量， 量 … 0

第4节 各短视频平台 … 0

/微视：注重运营和干预 … 0

：不额外扶持用户 … 0

西瓜视频：短视频版的腾讯视频 … 0

第2章 打造爆款内容的七大手段

第1节 定位：四大方法明确定位 … 0

为什么要定位 … 0

用SWOT定位分析法快速定位 … 0

反差定位法助你快速万粉 … 0

标签制造法帮你明确定位 … 0

典故定位法让你独树一帜 … 0

场景切换法让你快速试错 … 0

第2节 人设：让人物形象更丰满 … 0

如何让人物丰满：有缺陷，有喜怒哀乐 … 0

确定行为模式：根据人物档案找到人物特点 … 0

第3节 主页：重视昵称、头像、简介和视频封面 … 0

昵称 … 0

头像 … 0

简介 … 0

视频封面 … 0

第4节 选题：十大元素法+四大选题法 … 0

选题的重要性 … 0

十大元素法，让用户自愿传播 … 0

热点日历选题法 … 0

高赞视频选题法 … 0

高赞图文选题法 … 0

高赞 选题法 … 0

第5节 内容：7个制作步骤+1个爆款公式 … 0

7个内容制作步骤 … 0

黄金3秒+5个爆点+1个金句 … 0

第6节 标题：8种方法取出一个好标题 …

标题的重要性 …

取标题的8种方法 …

第7节 团队：3个培训步骤+2个管理模式 …

设置薪酬的规则：搭建一个游戏世界 …

如何选中候选人 …

3个培训步骤：分析爆款，分享，实操 …

2个管理模式：1V1，OKR …

第3章 通过后期锦上添花

第1节 时长：不同时长带来的影响 …

第2节 包装：5种方案，视觉决定体验 …

竖屏方式，优化观看体验 …

伪竖屏方式，画面占比扩大 …

横屏方式，提升沉浸效果 …

字幕字体，增强传达效果 …

水印处理，宣传恰到好处 …

第3节 BGM：如何用好BGM …

第4章 通过运营加速度成长

第1节 时间：几点发让你的视频事半功倍 …

第2节 站内：学会抱平台大腿 …

怎么抱上热搜的大腿 …

怎么巧妙结合话题 …

第3节 热点：学会加速度 …

固定热点：固定热点日历 …

突发热点：快速跟随的几种方式 …

第4节 社群：怎么把粉丝转化成私域流量 …

第5节 留言：短视频是另一个世界

怎么运用留言区 …

怎么靠给其他人留言 …

第6节 分析：通过复盘把经验变成能力 …

为什么要分析数据 …

常见数据分析平台 …

第5章 短视频变现的6种方式

第1节 广告变现 …

软广视频 …

冠名视频 …

贴片广告 …

代言广告 …

第2节 电商变现 …

第3节 直播变现 …

第4节 课程变现 …

第5节 咨询变现 …

第6节 出版变现 …

吕白

《一站到底》冠军，C+轮准独角兽CCO。

前知乎内容总监，前腾讯微视情感、汽车品类负责人，中传融媒体研究院内容顾问，一刻talks讲者、千万爆文作者，1亿粉丝操盘手。

《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》作者，百度百家号新媒体商学院导师，网易知刻分享导师，知乎分享嘉宾，超级演说家超演学院导师。

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短视频的设计很“人性化”，它比你更知道你喜欢什么，也更知道怎样让你上瘾，让你根本离不开它。美国著名心理学家尼尔·埃亚尔在他的著作《上瘾》中提出了“成瘾模型”，一切的欲罢不能都逃不出模型，让你成瘾只需要四个步骤:触发、行动、多变的奖励、激发投入。我们就按照这个模型来看看短视频是怎样让你成瘾的。

我们处在一个信息爆炸的时代，科技发展之快令人咋舌。

任何时代的技术更新都会带来翻天覆地的变化，也会带来“大洗牌式”的行业更新，热门的行业可能在一夜之间无人问津，新兴职业也可能在一夜之间诞生无数。我们正在赢来时代给予的科技拐点，5G技术已经逐渐成形，悄悄地走进了寻常百姓的生活。这将带来巨大的行业变迁，将会淘汰一部分职业、一部分人，同时也会带来新的产业机遇，带来令人难以想象的红利。

5G时代即将全面到来，短视频这个领域的竞争越来越激烈，除了要拼实力，比独特，更多的是需要大家发挥个各自所长，去合作共同做好这件事。papi酱是有实力的，可若是没有罗辑思维的那次拍卖，网红电商变现的时代不会打开；代古拉k的风格是很独特的，但若是没有团队的力捧，热度也持续不了多久；还有现在拍情景剧而受大家喜欢的“祝晓晗”，若没有团队的策划剪辑，只靠她的演技也无法火起来。奥斯特洛夫斯基说:“谁若认为自己是圣人，是埋没了的天才，谁若与集团脱离，谁的命运就要悲哀。集体什么时候都能提高你，并且使你两脚都站得稳。”在这个时代中，做什么事情都需要相互协作，毕竟靠团队一起创作出来的东西才会是有趣且高质量的。

最后，送给大家一句韦伯斯特说过的话：“人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。”

必须学会分析数据的原因有三：第一点原因，我们需要用数据检验内容质量，帮助我们做内容。一个短视频是否火爆，简单来说，我们可以从两个维度来判断，第一是在平台甚至整个社会是否有很大的反响，这种反响通常最先体现为播放量有多少，点赞量能达到多少，有多少条留言，互动区的哪些留言单条点赞数最高。通常来说，在抖音、快手上能有几百万、几千万赞的视频都可称之为爆款视频。第二是对于刚起步的内容创作者来说的，他们可能只有几万的粉丝，平时的作品只有几千或几万赞，但突然有个视频获得了高达几十万、上百万赞，那么这个视频对创作者来说，可以说是一个爆款。

所以说，数据可以最直观地帮助我们去判断某个视频是不是好作品，可以帮助我们做好内容。

在这个时代，有些人曾经默默无闻，但是新的平台让他们一夜爆红、火遍大江南北，成为无人不知、无人不晓的人。有些人一生都认真努力，但一直不被人发现，一生碌碌无为。

可以说选择行业是至关重要的，所有的事情都是有规律可循的，都是有底层逻辑的，只要掌握其底层逻辑，就能洞察事情的本质。

安迪·沃霍尔说的“在未来，每个人都有15分钟成名的机会”这句话正在慢慢地被验证。李佳琦、代古拉k、温婉、沈浪、陆超……这些名字相继出现在时代的浪花里，熠熠生辉。

抖音的用户更多是一二线城市的年轻人，占比达到52%，流量高峰在晚上8点到11点，而快手相对偏向于三四线城市的受众，占比达到64%，流量高峰期主要从晚上6点到9点。但不管你在什么城市、身处何方，都有App为你提供展示自我的机会和平台。从用户群体来讲，抖音的女性用户偏多，快手的男女用户比例达到54:46。对于抖音用户来说，更突出的认知是有趣、很潮、年轻；对快手用户来说，更侧重于有趣和接地气这两个标签。从影响用户下载渠道看，社交网络和熟人推荐是快手和抖音最重要的新用户来源。相较于快手，抖音的社交网络拉新比例更高。饭后和睡前是快手和抖音用户最多实用的场景。

编辑推荐

主导策划的短视频“万人恋爱盲测实验室”获 近亿阅读量，并且成为公务员考题

给火爆全网、高达数亿播放量的短视频《女人30+》提供策划建议

累计帮助超过10000人实现短视频变现

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吕白作为一个终身内容从业者，告诉你爆款短视频的底层逻辑。

这是一本人人可学、人人可用的短视频制作、运营指南。

掌握了套路，你也能做出爆款短视频！

前言

（一）

2017年12月，在和一个声音交友App的一次看似普通的合作中，我初次试水短视频。

记得那时候公关公司提案了5次，客户一直不满意，拉我们去讨论。那天到公关公司的时候是下午，他们聊的提案就好像注定了是半成品， 后我说，我们能不能不要那么小家子气，我们能不能做一个有社会价值的活动？

说的时候其实我心里是没底的，因为预算太低了，后来讨论了一个多小时，我们终于定了一个短视频选题：

“万人恋爱盲测实验室”——我们能不能谈一场不看年龄、不看职业、不看收入……的恋爱。

活动发布以后，即使在 热搜下架的时候，也很快冲到了全平台近亿阅读和近千万的播放，很多大V进行了转发。甚至后来多家电视、媒体跟进报道， 后居然成了公务员考题！

我们以不到20万元的预算成功出圈，那个App的排名迅速上升。我们的 公众号后台收到了几百页的留言，几十字，几百字，都在讲自己的经历、感悟，都想参加这个活动，当时我们高兴得整夜睡不着。

那是我次意识到短视频的威力。

（二）

第二次是我原来所在公司 开始带我的师姐策划了一个毕业季的片子。

片子讲了一个毕业以后和好朋友渐行渐远的故事。初看这个剧本的时候感觉就图文而言不会大火，播放量 多10万+，后来拍出视频上线后，播放量从1000到5000、10万、20万、100万、1000万，然后到1亿、1.5亿、2亿！

后600多万 ，2亿播放量，意味着每7个中国人就有一个人看过这个视频。

这时我才意识到，我写文章 多会有几百万阅读量，已经是行业的前1%，而短视频是2亿播放量，是我的上百倍。

2亿阅读量是我靠图文一生也达不到的高度。

那一刻我意识到，一个通往崭新时代的大门要打开了，短视频可能会颠覆以往所有的传播形式，它可能会有无比巨大的传播力。

那天晚上，我盯着屏幕，想我要不要放弃在一个行业里靠之前努力获取的超高溢价，想我还有没有在一个全新的领域从零开始的勇气，想我还能不能在一个领域里快速成为专家。我还能不能？

然后我出门，抬头看天，数了数星星，然后飞奔起来。

（三）

终我拒绝了几个新媒体公司副总裁和大公司新媒体负责人的邀请，去了腾讯，参与了腾讯系短视频的从0到1。

我开始真正了解平台，开始从0到1搭建一个平台，开始制定平台规则，开始着手建立内容生态，这时我才发现创作者和平台之间的思维差别就像是马里亚纳海沟的深度一样。

在和创作者沟通后我发现，其实90%的创作者是不了解平台的，或者说不完全了解平台。

某种程度上他们在揣测平台，他们沉淀下来的10条法则里，可能只有3条是有效的，剩下的7条其实是不用做的。我希望这本书可以帮助大家避免一些无效努力，帮大家找到真正的短视频运营法则。

（四）

在这个时代，有些人曾经默默无闻，但是新的平台让他们一夜爆红、火遍大江南北，成为无人不知、无人不晓的人。有些人一生都很认真努力，但一直不被人发现，一生碌碌无为。

可以说选择行业是至关重要的，所有的事情都是有规律可循的，都是有底层逻辑的，只要能掌握其底层逻辑，就能洞察事情的本质。

安迪·沃霍尔说的“在未来,每个人都有15分钟成名的机会”这句话正在慢慢地被验证。李佳琦、代古拉k、温婉、沈浪、陆超……这些名字相继出现在时代的浪花里，熠熠生辉。

有朋友问这本书的定位是什么，我想了想说，这本书就是古龙笔下江湖里的百晓生，通过对短视频江湖里面各种大侠、各种武功的分析，结合自己操盘的一些案例，提炼出来的纵横短视频世界的一招制敌的绝招。

招数不多，一招足矣。

书籍介绍

随着以抖音、快手为代表的短视频平台的快速崛起，短视频营销正逐渐成为越来越重要的营销手段。本书从短视频的发展形势以及短视频从生产到引爆的底层逻辑入手，对打造爆款内容的手段、后期制作和短视频运营等方面进行了详细阐述，最后对短视频变现的方法进行了介绍。

本书适合自媒体运营人员、新媒体平台工作人员，以及想通过短视频进行营销的淘宝卖家、个体店家等学习和使用。