竞争优势 透视企业护城河 机械工业出版社 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

企业高管们经常把战略和规划混为一谈。他们认为任何规划都是战略，结果前赴后继地投身于一场场注定打不赢的战役，却未能保护和充分利用真正能够为胜利奠定基础的竞争优势。

在本书中，美国有名经济学家布鲁斯·格林沃尔德教授与合作者贾德·卡恩博士一同为读者提供了一个全新的、简洁的商业战略分析方法。

过去几十年里，商学院所讲授的传统战略分析法（基于迈克尔·波特的研究成果）过于复杂，人们很容易迷失在复杂的“五力”模型中，而且忽略一个很重要的问题：所处行业中是否存在仅允许自己施展拳脚却能挡住其它竞争对手的进入壁垒？

在确认进入壁垒最为重要后，格林沃尔德与卡恩强调：

可持续的竞争优势有且仅有三种；

不具备竞争优势的企业应聚焦于提高经营效率；

拥有竞争优势的企业在制定战略时要考虑与竞争对手的互动；

大部分竞争都是围绕价与量的，关于这方面的分析手段及相应的战略制定方法相对完善；

竞争对手之间也是可以合作的，这种合作能够做到互利且合法；

在日益全球化的经济环境中，绝大多数情况下，竞争优势仍旧植根于局部范围。哪怕是大型跨国企业，也需要深刻理解并保护其赖以成功的局部竞争优势。

在本书中，作者用详尽的案例分析来阐明其观点，涉及多个行业的公司，包括沃尔玛、库尔斯、思科、苹果、微软、英特尔、柯达、苏富比、福克斯及可口可乐。

本书是商业领袖的推荐书籍，是美国竞争与战略领域经典的长期畅销书籍，已经也将继续改变学界关于战略的研究与教学，以及业界关于战略的思考与执行。

赞誉与推荐

译者序

中文版前言

英文版前言

第1章 战略、市场与竞争

何为战略

决定竞争优势的专享力量

局部霸主

何种竞争优势

战略分析的程序

竞争格局

本书章节安排

第2章 竞争优势：供给与需求

差异化迷思

进入壁垒与竞争优势

供给侧竞争优势：有竞争力的成本

需求侧竞争优势：客户锁定

第3章 竞争优势：规模经济效益与战略

规模经济效益与客户锁定

捍卫规模经济效益

供给侧或需求侧的竞争优势与相关的战略

规模经济效益与相关战略

竞争优势、战略规划与局域性机会

第4章 评估竞争优势

三个步骤

竞争优势评估的实战演练：对苹果未来发展的分析

结论

第5章 在地利之处壮大：沃尔玛、库尔斯与局部规模经济效益

沃尔玛：新的世界冠军

行业分析

库尔斯的全国扩张

线下与网上：互联网与竞争优势

第6章 细分市场优势与增长困境：个人计算机行业里的康柏与苹果

一项颠覆性的技术

设计一家新企业

行业分析

康柏的优势

苹果的案例

第7章 制造优势丧失：光盘、数据交换与烤面包机

飞利浦开发光盘的案例

思科的网络业务

烤面包机的命运

第8章 企业间的博弈：竞争战略的结构化方法（第一部分：囚徒困境）

价格竞争与囚徒困境

克服困境

第9章 野蛮的可乐大战：可口可乐与百事可乐的囚徒困境

百事可乐的挑战

可乐简史

行业分析

竞争格局分析

可乐之战：软饮料制造商的囚徒困境

文化决定命运

第10章 狐入鸡笼：福克斯进军电视网

福克斯广播公司

广播行业

君子之争

还有新进入者的位置吗

业务转型

协同效应是否存在

福克斯的启示

第11章 企业间的博弈：竞争战略的结构化方法（第二部分：进入/先占博弈）

量的竞争

新进入者的战略

在位企业的平衡之术

新地盘的战略

分析竞争性互动的原则

第12章 插翅难飞：几维航空的崛起与坠落

航空业：投资者及其回报的黑洞

蹉跎岁月：政府管制下的航空业

群雄逐鹿：管制解除

1990年的航空业

几维航空起飞

几维航空坠落

第13章 无速成之功：柯达挑战宝丽来

门前巨象

兰德之梦：宝丽来的使命

越过山丘：柯达高调入场

尾声

第14章 精诚合作：把饼做大，公平分食

合作的视角

结果优先

优化行业以优选化联合收益

公平分配以维持合作

纯属假设吗

第15章 合作：规范与禁忌

良性循环的终结：任天堂的游戏

“点铅成金”：铅基汽油添加剂行业的合作

保持距离：苏富比与佳士得真被困为囚徒

第16章 战略视角下的价值评估：改进投资决策

战略与价值

净现值法的价值

价值评估的战略性方法

价值评估的总结

从企业估值到项目估值

第17章 企业发展与战略：并购、风险投资与品牌拓展

并购

风险投资

品牌拓展

第18章 平等竞技场：在竞争性环境中兴旺发达

管理水平举足轻重

生产力边界

管理层与企业业绩

附录 资源或投资的回报率的衡量方法

作者简介

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——您已经相信宗教将会凯旋了？

是的。它不但会战胜精神分析，还会战胜很多其它的东西。我们甚至无法想象宗教是多么的强大。

Il n'est pas sans l'avoir ，这句法语带有歧义：“他不是没有它”和“他没有它就不是”。中译文译为“他不是无它”，试着保存这种歧义性，这个歧义性对应着阉割的“双重性”。

我不知道现代心理学是一个典范，还是一个歪曲。也就是说自我，同时被认为既具有综合功能又具有整合功能一一意识，被认为是生命完成进化，被认为是此途径和通过此途径可抵达的意识之境——此等公设的明确运用，被加诸个体心理发展——行为概念，以统一方式被使用，把人类生活的所有戏剧分解为一些无意义事件。所有这些都是为了掩盖一个事实，在单独个体的具体生命当中没有什么东西允许建立如下这样的观念：有那么一个终极目的驾驭着生命，这个终极目的，通过自身逐渐发展的被自然发育所支持的意识途径，把生命引领到与自我和谐，把生命引领到与生命的幸福所依赖的世界融洽。

弗洛伊德恰如其分地评估了道德

精神分析是一种比其它功能都更不可能的功能。我不知道你们是否知道，它尤其关注行不通的东西。所以，它关注下面这个完全应该直呼其名的东西——实在，我必须说我仍然是唯一一个这样称呼它的人。

这就是行得通和行不通的区别。行得通的，是世界。不通的东西是实在。

精神分析会成为一种宗教吗？

精神分析？不，至少我希望它不会。

实际上，它可能会成为一种宗教——谁知道呢？又为什么不呢？——就我的角度，我还是不认为会这样。精神分析并不是随便在哪个历史时刻都能来临的。

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