抓眼球（没资源，没经验，照样让你的产品被看到，看了忘不掉） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

新手营销人员，写文案做海报没思路。

刚开始玩自媒体，不懂怎么包装自己。

开了家小店，预算不多还想做个好广告。

中小企业主，要把新产品快速度推向市场。

讲营销的书很多，为小成本营销贴心设计的书很少。本书是专门写给新手营销人员、创业者和自媒体博主的营销指南，帮读者在缺钱、缺经验的情况下，做不了铺天盖地的广告，也照样能把营销做好，牢牢抓住用户的眼球，让别人记住你。

书中完全不讲复杂理论，只用故事和图表说话。从看图、听声音、读文字等再常见不过的信息传播渠道入手，讲的都是小成本营销成功案例，和拿来就能套用的小招式、小技巧。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，是一本可以随身常备的实用手册。

引言：抓眼球与概念块

第1部分：获取流量难在哪里

信息噪声：1 万个高尔夫球同时飞来

过量信息让世界异常嘈杂

90% 的信息都是微刺激

稀释效应：表达自己和赢得关注是两种能力

了不起的电视剧却没有机会让人看到

给人们更少选择，才能激发更多行动

第2部分：概念块是抓眼球的简单工具

概念块起作用的原理

人类天生就能接受概念块

将超大、简单的形象当作复杂信息的锚点

概念块能被看到、听到、读到

给信息找一个中心图像

听到的信息有粘着力

用词语创造流行

第3部分：概念块的用法就是越滚越大

必须限制概念块的数量

搭建概念块：箭头 箭杆

箭头：找出有识别度的强信号

箭杆：给其他信息列阵

不断重复概念块，让它越滚越大

第4部分：真实可信才能抓人眼球

一个说真话的人只有一个故事

做到真正有用才能打动别人

总结：概念块的极简法则

后记

致谢

杰米· 马斯塔德

Jamie Mustard

毕业于伦敦经济学院，“概念块”营销方法的发明人。他用这套独特的方法，帮助中小企业和自媒体从业者，让产品和品牌更好地给用户形成深刻印象。

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你要做的，就是持续使用一到三个概念块语句与目标受众进行沟通——或者说，给他们一个路标。对路标内容的承诺可能会让我们感到有些不舒服，因为没有人想在他人面前出错。然而，害怕失败是成功的敌人。如果任由恐惧控制自己， 我们就无法为目标受众创造出足够醒目的概念块——我们会下意识地隐藏在忙碌工作中，以此避免失误。讽刺的是，我们在真正失败之前，就已经通过“拒绝将产品标志化” 这一选择而断绝了“与目标受众进行交流并获得成功” 的所有可能性。大部分人宁愿选择安全、忙碌但不被重视的方式，也不愿冒着犯错的风险大声与他人交流。我们不应该过分谨慎地行事。让人们看到你的概念块语句或图像，你可以立刻吸引到他人的关注。下面这个发生在一个世纪前美国中西部小镇上的故事，或许也能给你一些启发。

1931年12月，年轻的药剂师泰德·赫斯特德（Ted Hustead）和妻子多萝西（Dorothy）搬到了南达科他州沃尔镇。小镇只有326名居民和一座天主教堂，但对这对年轻夫妇来说是个好地方， 因为他们可以开一间自己的店铺了。泰德以3000美元的价格买下了一家店铺——沃尔药店，但不久之后才意识到这座小镇是多么偏远、落后，生意少得可怜。一天下午，这对夫妻坐在店里，无聊地听着后墙外16A公路上的老爷车叮当驶过。忽然间，多萝西冒出了一个好点子：“那些驾车穿越炎热草原的旅行者们，想要的是什么呢？他们渴了，想喝水，冰爽的水。而我们有足够的冰块和水。我们为什么不在高速公路上挂个牌子，让旅行者们来我们店铺饮用免费冰水呢？广告语我都想好了：来瓶汽水，来瓶冰爽的汽水，在下个路口转弯，就在16&14高速公路方向，非常近，免费冰水，就在沃尔药店。”

多萝西· 赫斯特德将沃尔药店可以提供的东西与旅行者们的渴求联系在了一起。在公司网站上的历史介绍中，泰德回忆道：“第二个周末，我和儿子在高速公路旁竖起了免费冰水的广告牌。必须承认，我觉得这样做有点蠢。但当我们回到店铺时，已经有人过来要冰水，多萝西忙得不可开交，我赶快过去帮她。”

多萝西通过一个真正的路标，大声说出了潜在顾客——疲惫不堪的旅行者们关心的情感和身体需求： 冰水和休息。

沃尔药店的生意开始腾飞， 即使在经济大萧条严重的时候，即使位于一个偏远小镇，它的发展仍然势不可当。在第二次世界大战期间，沃尔药店好客、热情的标志甚至遍布欧洲各地。今天，沃尔药店已价值数百万美元，但它的所有标志仍然是手工绘制的，冰水也仍然免费供应，军人们还会得到免费的甜甜圈和咖啡作为感谢礼物。他们的广告牌上依然写着“冰水店” 的字样，换句话说，多萝西的“免费冰水” 概念块已经成为这个品牌的符号。在“病毒营销” 概念出现之前，沃尔药店这个品牌已经像“病毒” 一样散播开来，忠实的粉丝们甚至将药店的标志带到全世界，不仅有二战时期美国大兵在欧洲街头举着沃尔药店标志的历史照片，现在也有游客举着沃尔药店标志在长城和泰姬陵前合影。

不管现代世界多么拥挤， 路标和警告标志都可以绕过堵塞，直接触及目标受众。它们能够让自己被人们看到并产生联系感。要做到这一点，我们只需将自己工作中的某一点与目标受众的需求联系在一起。不管你的工作内容有多么复杂，只要一点就可以，正如沃尔药店的路标上也并没有涉及店内售卖的商品。这就是正确概念块的力量， 它会创造出“病毒式” 信息。

你要用诚实、可信、情感化的路标，来取代所有的自我宣传。换一种说法：

夸赞自己有多好 = 糟糕

将注意力放在“他人所关心的事物” 与“你实际做的事情” 的交集上 = 很好

这就是概念块的使用方法，记得，一定要不停重复。当你能够将自己的工作表达浓缩至一到三个概念块时，你就会明白：如果想要在这个拥挤的世界里脱颖而出，被他人真正看到，就需要对自己和自己的工作进行根本性的改变。

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编辑推荐

简单、直白、好用的营销方法：没有一句高深理论，只用图表和故事说话，只讲符合人接受信息规律的做法。

好读好理解：一个案例接一个案例，适合随手翻阅，案头。

作者深受营销新手和创业者的信赖：草根出身，毕业于伦敦经济学院，“概念块”营销方法的发明人，用这套独特的方法取得成功，并帮助了大批中小企业和自媒体从业者。

被《福布斯》出版人称赞为“创意人员应该好好阅读”的营销方法。

媒体评论

无法长时间保持注意力是人类的短板，在今天是这样，未来也会是这样。杰米·马斯塔德很早就发现了这一点。他对注意力的法则做了有实践意义的深入研究，并且已经破解了注意力的密码。对于创意人员来说，这本书是要好好阅读的。

——里奇·卡尔高，《福布斯》杂志出版人

书籍介绍

新手营销人员，写文案做海报没思路。

刚开始玩自媒体，不懂怎么包装自己。

开了家小店，预算不多还想做个好广告。

中小企业主，要把新产品最快速度推向市场。

讲营销的书很多，为小成本营销贴心设计的书很少。本书是专门写给新手营销人员、创业者和自媒体博主的营销指南，帮读者在缺钱、缺经验的情况下，做不了铺天盖地的广告，也照样能把营销做好，牢牢抓住用户的眼球，让别人记住你。

书中完全不讲复杂理论，只用故事和图表说话。从看图、听声音、读文字等再常见不过的信息传播渠道入手，讲的都是小成本营销成功案例，和拿来就能套用的小招式、小技巧。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，是一本可以随身常备的实用手册。