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内容简介:
时代变了,竞争更加激烈,消费者也更加精明,传播速度更加迅速,曾经成功的公司处于危机中。
《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。
即使你的公司运营良好,这些先进的营销理念也是你的必需,它可以让你在竞争中保持领先,在市场上处于不败之地。你会发现
为什么扩张产品线会减少你的总体销售量,
为什么新品牌总比已有品牌销量多,
为什么降价通常不是好的方法。
你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。
你会看到消费者的选择多得惊人,你能做的就是让他们选择你的品牌。
书籍目录:
特劳特致中国读者
总序
推荐序
前言
第一部分
竞 争
第1章 基本规律 / 3
心智疲于应付 / 5
心智憎恨混乱 / 6
心智缺乏安全感 / 8
心智不可改变 / 10
心智会丧失焦点 / 11
第2章 竞争时代的到来 / 15
竞争的激增 / 16
正在蔓延的竞争 / 19
“选择业” / 22
必须小心 / 24
第3章 重新定位竞争对手 / 27
谨慎攻击 / 28
寻找弱点 / 30
攻击必须引起共鸣 / 32
攻击的关键 / 36
将对手归位 / 38
第二部分
变 化
第4章 面对变化,演变是关键 / 45
演变至关重要 / 47
可持续技术 / 50
如何演变 / 54
以融合求演变 / 59
成功与失败 / 60
内向思维的问题 / 62
第5章 企业愈大,愈难变革 / 63
大组织情结 / 65
个人的日程表 / 69
超级修补匠 / 70
事情为何如此糟糕 / 71
大企业的失败 / 73
一个觉醒的CEO / 74
第6章 何时不该演变 / 77
增长陷阱 / 79
隐伏祸患的期权 / 82
“最新”陷阱 / 83
谨防丧失焦点 / 85
角度问题 / 86
“人人都在做”的陷阱 / 89
第三部分
危 机
第7章 改变竞争格局的动力 / 95
长期计划的终结 / 97
核能源危机 / 99
通用汽车的危机 / 101
几条准则 / 103
第8章 价值是关键 / 107
沃尔玛的成功 / 109
PC王国的反击战 / 110
嘉信理财之路 / 111
应对低价 / 111
大企业式的服务 / 114
奢华过时,价值流行 / 116
谈谈促销 / 121
第四部分
重新定位的艺术
第9章 重新定位需要时间 / 125
顽固的大脑 / 127
改变态度的企图 / 127
“重新调整”的条件 / 129
重新定位越早越好 / 131
建立网络之岛 / 132
重新定位与公关 / 134
四条成功法则 / 138
第10章 重新定位需要勇气 / 141
正确的方向在哪里 / 144
规模带来的问题 / 145
如何认清事实 / 146
如何安排时间 / 148
内部调整 / 150
企业代言人 / 151
出发 / 154
第11章 重新定位需要CEO的全程参与 / 155
曾经的现金牛 / 157
原先的错误 / 158
“我是负责人” / 159
注意措辞 / 159
进行营销培训 / 160
使用类比 / 161
缓速执行 / 161
应对变化 / 162
第12章 重新定位是显而易见的 / 165
为什么会这样 / 168
面对现实 / 169
复杂化的受益者 / 170
显而易见 / 172
结语 / 181
作者简介 / 183
附录A 特劳特思想应用 / 185
附录B 企业家感言 / 187
作者介绍:
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
史蒂夫•.里夫金
品牌命名专家,特劳特全球伙伴公司长期合伙人。
曾与杰克•特劳特合著三本书,1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司(www.rivkin.net),从事营销和传播咨询。
译者介绍
谢伟山
特劳特全球伙伴公司中国区(www.trout.com.cn)合伙人。
深研定位理论多年,致力于传播定位理论,译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富,服务案例:王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团(豪爵摩托)、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。
苑爱冬
特劳特全球伙伴公司中国区(www.trout.com.cn)合伙人助理。
翻译杰克•特劳特著作有:《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
不要围绕对手的错误来建立营销方案,他们会很快纠正这些错误的。
这些品牌意识到,一旦人们知道你公开降价,你就无法把价格再提上去。
原则上应该是公关第一,广告第二(公关播种,广告收获)。
本质上,广告不能生火,只能在火点着以后扇火。为了有所收获,你需要第三方支持所带来的有效性,所有宣传活动的第一步都应该是公关。
在我们看来,如何成为卓有成效的领导者无须耗用一整本书。彼得・德鲁克用几句话就做出了诠释:“成为有效领导者的基础是清楚地思考组织的任务,清晰可见地定义并确立这一任务。领导者设定目标,设定优先级,设定并维护标准。”
现代管理学之父彼得・德鲁克曾指出,通过经常的实地考察工作,斯隆比消费者调研活动发现了更多、更重要的趋势,而且常常发现得更早。
世界上大部分最伟大的军事战略家都是从底层做起的,这已经不是什么秘密了。他们从来都熟知战争的真实情况,并以此保持自己的优势。克劳塞维茨既没有读过最好的军事学校,也没有上级传授军事专业,他的才能是通过最好也是最苦的方法学到的——在那些战争史上最惨烈、最著名的战役的一线服役。
如何认清事实
如果你是个忙碌的CEO,你应当如何收集信息,才能对真实情况了如指掌?又该怎样应付中层管理者只说你想听的话的习惯?如何得到好消息和坏消息?
如果你不能直接得到这些坏消息,坏消息会繁衍滋生,而不会消失。
难怪CEO会把营销工作授权给别人,但这是个错误。
营销太重要了,以致不能授权给基层人员。如果你要授权,那就授权下一次募捐活动的主席工作。另外,还要削减用于会议的时间。不要通过讨论得出答案,相反,要走出去亲自看看。
如果你想赢得一场战争,那你必须全身心专注于一线战术。【你必须关注你的竞争对手,以及他们在人们心智中的强势和弱点】。你必须找到一个在心智战场上可行的特性或差异化概念。
最好的领导者会跟下一代分享他们的智慧。密根大学商学院的教授埃诺尔・蒂希说:“伟大的领导者必定是伟大的老师。
优秀的领导者知道,仅有方向是不够的。【最好的领导者是故事讲述者拉拉队长和引导者,他们通过话语和行动来强化方向感与愿景。
其它内容:
书籍介绍
时代变了,竞争更加激烈,消费者也更加精明,传播速度更加迅速,曾经成功的公司处于危机中。
《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。
即使你的公司运营良好,这些先进的营销理念也是你的必需,它可以让你在竞争中保持领先,在市场上处于不败之地。你会发现
为什么扩张产品线会减少你的总体销售量,
为什么新品牌总比已有品牌销量多,
为什么降价通常不是好的方法。
你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。
你会看到消费者的选择多得惊人,你能做的就是让他们选择你的品牌。
网站评分
书籍多样性:5分
书籍信息完全性:9分
网站更新速度:9分
使用便利性:3分
书籍清晰度:9分
书籍格式兼容性:4分
是否包含广告:6分
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安全性:6分
稳定性:7分
搜索功能:3分
下载便捷性:8分
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下载评价
- 网友 宓***莉: ( 2025-01-26 09:56:38 )
不仅速度快,而且内容无盗版痕迹。
- 网友 谢***灵: ( 2025-01-10 04:13:05 )
推荐,啥格式都有
- 网友 潘***丽: ( 2025-01-21 04:05:28 )
这里能在线转化,直接选择一款就可以了,用他这个转很方便的
- 网友 陈***秋: ( 2025-01-25 08:36:41 )
不错,图文清晰,无错版,可以入手。
- 网友 隗***杉: ( 2025-01-23 17:52:15 )
挺好的,还好看!支持!快下载吧!
- 网友 屠***好: ( 2025-02-01 01:58:57 )
还行吧。
- 网友 沈***松: ( 2025-01-08 22:09:58 )
挺好的,不错
- 网友 郗***兰: ( 2025-01-16 20:05:26 )
网站体验不错
- 网友 焦***山: ( 2025-01-28 03:41:34 )
不错。。。。。
- 网友 车***波: ( 2025-01-15 14:21:43 )
很好,下载出来的内容没有乱码。
- 网友 苍***如: ( 2025-01-18 05:51:12 )
什么格式都有的呀。
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书籍真实打分
故事情节:7分
人物塑造:9分
主题深度:3分
文字风格:4分
语言运用:5分
文笔流畅:5分
思想传递:9分
知识深度:5分
知识广度:3分
实用性:6分
章节划分:3分
结构布局:4分
新颖与独特:6分
情感共鸣:3分
引人入胜:5分
现实相关:4分
沉浸感:4分
事实准确性:4分
文化贡献:9分