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这是一本供好奇者阅读的书籍，充满着对心理学的痴迷。作者选择了重要的、话题性的，有时甚至是有争议的主题，以清晰和引人入胜的方式涵盖，同时保持了学术上合理的方法。 本书三分之二以上的内容为全新素材，涉及外貌是否重要、决策制定心理、阴谋论、工作场所的心理学，以及“我们为什么购买”等热点话题。

前言

致谢

关于心理学的一些古怪言论

1.引言：大众的心理学观念

2.“揭秘”误区与心理现实

3.塑造心理学历史与发展的人物与时间

4.科学、伪科学与阴谋论

5.弗洛伊德其人

6.变态心理学指南

7.心理学与工作

8.外貌重要吗？

9.下判断与发牢骚

10.市场中的心理学家

参考文献

延伸阅读

索引

（英）亚德里安？弗海姆（Adrian Furnham），英国伦敦大学学院心理学教授。他在世界各地做过广泛的演讲，在许多大学获得过奖学金和客座教授的职位，写过1000多篇科学论文和80多本书。他是英国心理学会会员，曾任 个体差异研究学会会长。

  （英）迪米特里奥斯？蒂维利克斯(Dimitrios Tsivrikos)，英国伦敦大学学院消费者和商业心理学家。 他的研究、教学和咨询工作专门研究商业消费者/品牌和职业心理学。 他拥有许多 研究奖学金，并广泛发表了与心理学和商业相关的主题的文章。他是消费者心理学的首席评论员。

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化身灵媒或 先生的13个秘诀海曼（1977）在一篇精彩的论文中向读者揭示了成为手相家、笔迹家、福饼解签人等的秘诀。本书在此转载了他提出的所有规则，以免那些喜欢追根究底的门外汉们被骗子欺蒙。

    1. 记住，化身一位成功的性格解读者的关键是自信。如果你看起来很自信，并且也表现得十分自信，那么即便你的解读与对方的真实性格相去甚远，多数人依然能够接受你的解释。

    实验研究结果表明，事实的确如此。人们认为多数性格解读都很准确，因为这些话适用于多数人。如果这位解读者颇具声誉或是极有自信，那么即便在通常情况下会被认为不准确的解读也能为人所接受。

    此类解读者的扮演者往往会面临一种危险，即要说服自己相信，自己所 的是对方的真实性格。这种情况也发生在了我身上。我从十几岁时开始替人看手相，通过这种变戏法与读心术来增加自己的收入。起初，我并不相信手相术。但是我很清楚，如果想让别人“相信”，我必须装作对此深信不疑。几年后，我已经成为了手相术的坚定信奉者。已故的斯坦利?亚克什博士是一位专业的读心术大师，我极为敬重他。有 ，他巧妙地暗示我，可以试着故意将手相所反映的内容反过来说。这个实验将十分有趣。我在几位客户的身上进行了尝试。让我感到既惊讶又恐惧的是，这种解读依旧十分成功。自此之后，我便开始对这种强大的力量产生了兴趣，它能让解读者与客户都相信那些其实与事实并不相符的东西。

    2. 创造性地利用 的统计摘要、民意测验与调查。这些资料可以为你提供大量关于各个社会阶层所信、所做、所想、所忧之事的信息。例如，如果你能够查明某位客户来自哪一区域、其所在城市的规模、父母的宗教信仰与职业，以及他的教育水平和年龄，这些信息就已经能够帮助你预测出他的投票倾向，以及他对许多问题的看法等，准确率往往相当高。

    3. 为解读做好铺垫。要谦虚低调，不要过度夸张能力，这样会把对方吓跑。你不是在与他斗智。不论他相信与否，你都能解读他的性格。

    4. 提前获得对方的合作。向对方强调，成功的解读既有赖于你的能力，也需要他的真诚合作。（你可以暗示他，毕竟你已经是一位成功的性格解读人士，进行尝试的人是他而不是你。）向他说明，由于语言与沟通上的障碍，有时你无法准确地表达自己的感受。此时，希望他能够尽力用自己的语言与经历重新诠释这些信息。

    你已经掌握了两项 价值的遁词技巧。万一解读不准，你也有了托词。

    这是他自己的问题，不是你的错！而对方则会尽力将你的概述与他的具体生活联系到一起。当他日后回忆起你的解读时，只会想到细节，这样一来，你就能因为自己其实未曾说过的话而赢得赞誉。

    在所有建议中，这一条 为关键。只要能够保证对方积极参与了解读的过程，此次解读就能获得成功。但凡 的解读者，都会有意无意地促使客户进行积极的回忆，赋予解读以意义。

    5. 使用水晶球、塔罗牌或手相学等花招。例如，手相学能够起到两种作用。首先，它能够使你的解读方式具有新意；但 重要的是，它可以为你拖延时间，思考接下来的言辞。你可以一边装出正在仔细研究另一条掌纹的样子，一边思考接下来该说些什么。除了可以给予或接受情感刺激之外，抓住对方的手也能够帮助你察觉对方对于你所说的话的反应（原理与“肌肉读心术”相同）。

    就手相术等花招而言，学习操作指南、大致了解各种诊断标志所的含义将十分有益。使用“二十道问题”的变体就可以巧妙地利用这些花招锁定客......户所面临的问题。化身灵媒或 先生的13个秘诀海曼（1977）在一篇精彩的论文中向读者揭示了成为手相家、笔迹家、福饼解签人等的秘诀。本书在此转载了他提出的所有规则，以免那些喜欢追根究底的门外汉们被骗子欺蒙。

    1. 记住，化身一位成功的性格解读者的关键是自信。如果你看起来很自信，并且也表现得十分自信，那么即便你的解读与对方的真实性格相去甚远，多数人依然能够接受你的解释。

    实验研究结果表明，事实的确如此。人们认为多数性格解读都很准确，因为这些话适用于多数人。如果这位解读者颇具声誉或是极有自信，那么即便在通常情况下会被认为不准确的解读也能为人所接受。

    此类解读者的扮演者往往会面临一种危险，即要说服自己相信，自己所 的是对方的真实性格。这种情况也发生在了我身上。我从十几岁时开始替人看手相，通过这种变戏法与读心术来增加自己的收入。起初，我并不相信手相术。但是我很清楚，如果想让别人“相信”，我必须装作对此深信不疑。几年后，我已经成为了手相术的坚定信奉者。已故的斯坦利?亚克什博士是一位专业的读心术大师，我极为敬重他。有 ，他巧妙地暗示我，可以试着故意将手相所反映的内容反过来说。这个实验将十分有趣。我在几位客户的身上进行了尝试。让我感到既惊讶又恐惧的是，这种解读依旧十分成功。自此之后，我便开始对这种强大的力量产生了兴趣，它能让解读者与客户都相信那些其实与事实并不相符的东西。

    2. 创造性地利用 的统计摘要、民意测验与调查。这些资料可以为你提供大量关于各个社会阶层所信、所做、所想、所忧之事的信息。例如，如果你能够查明某位客户来自哪一区域、其所在城市的规模、父母的宗教信仰与职业，以及他的教育水平和年龄，这些信息就已经能够帮助你预测出他的投票倾向，以及他对许多问题的看法等，准确率往往相当高。

    3. 为解读做好铺垫。要谦虚低调，不要过度夸张能力，这样会把对方吓跑。你不是在与他斗智。不论他相信与否，你都能解读他的性格。

    4. 提前获得对方的合作。向对方强调，成功的解读既有赖于你的能力，也需要他的真诚合作。（你可以暗示他，毕竟你已经是一位成功的性格解读人士，进行尝试的人是他而不是你。）向他说明，由于语言与沟通上的障碍，有时你无法准确地表达自己的感受。此时，希望他能够尽力用自己的语言与经历重新诠释这些信息。

    你已经掌握了两项 价值的遁词技巧。万一解读不准，你也有了托词。

    这是他自己的问题，不是你的错！而对方则会尽力将你的概述与他的具体生活联系到一起。当他日后回忆起你的解读时，只会想到细节，这样一来，你就能因为自己其实未曾说过的话而赢得赞誉。

    在所有建议中，这一条 为关键。只要能够保证对方积极参与了解读的过程，此次解读就能获得成功。但凡 的解读者，都会有意无意地促使客户进行积极的回忆，赋予解读以意义。

    5. 使用水晶球、塔罗牌或手相学等花招。例如，手相学能够起到两种作用。首先，它能够使你的解读方式具有新意；但 重要的是，它可以为你拖延时间，思考接下来的言辞。你可以一边装出正在仔细研究另一条掌纹的样子，一边思考接下来该说些什么。除了可以给予或接受情感刺激之外，抓住对方的手也能够帮助你察觉对方对于你所说的话的反应（原理与“肌肉读心术”相同）。

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书籍介绍

这是一本供好奇者阅读的书籍，充满着对心理学的痴迷。作者选择了重要的、话题性的，有时甚至是有争议的主题，以清晰和引人入胜的方式涵盖，同时保持了学术上合理的方法。 本书三分之二以上的内容为全新素材，涉及外貌是否重要、决策制定心理、阴谋论、工作场所的心理学，以及“我们为什么购买”等热点话题。