引爆小红书（小红书卖货与品牌运营一本讲透） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

本书作者在小红书营销领域深耕多年，辅助过上百家品牌从0到1开展小红书营销，总结出一套小红书营销落地方法论。全书从商业价值、机制和规则、爆文生产、专业号运营、投放策略、营销工具、私域运营、投放复盘八个方面全方位阐述了企业小红书营销的策略、方法和工具，适合品牌创始人、品牌总监、小红书运营人员等阅读。

自 序

第1章  商业价值：小红书的三大核心差异化价值

1.1　社区价值：助力每一个好产品生长… ００２

1.1.1　创造新的消费需求… ００３

1.1.2　助力新品牌成长… ００５

1.2　营销价值：从“种草”到“拔草”的流量闭环… ００９

1.2.1　“种草”：导入流量… ０１０

1.2.2　“拔草”：流量转化… ０１４

1.3　用户价值：“三高人群”聚集地… ０２０

1.3.1　高价值… ０２１

1.3.2　高影响力… ０２５

1.3.3　高活跃度… ０２７

第2 章  流量开关：小红书的机制与规则

2.1　三大流量推荐机制… ０３０

2.1.1　个性化推荐机制… ０３０

2.1.2　社交裂变推荐机制… ０３４

2.1.3　关键词推荐机制… ０３６

2.2　两大平台运营机制… ０４１

2.2.1　账号权重机制… ０４１

2.2.2　小红书社区公约… ０４４

2.3　笔记“三率”提升规则… ０４８

2.3.1　点击率提升指南… ０４８

2.3.2　互动率提升指南… ０５３

2.3.3　转化率提升指南… ０５８

第3 章  爆文胶囊：批量生产爆文

3.1　选主题：六种小红书热门选题法… ０６４

3.1.1　目标人群法… ０６４

3.1.2　场景设置法… ０６７

3.1.3　产品卖点法… ０６８

3.1.4　竞品差异法… ０７１

3.1.5　跨界对象法… ０７２

3.1.6　平台热点法… ０７４

3.2　起标题：14 个爆款标题模板… ０７７

3.2.1　悬疑式标题… ０７８

3.2.2　解决问题式标题… ０８１

3.2.3　字眼冲击式标题… ０８３

3.2.4　热点式标题… ０８５

3.3　写正文：一套爆文方法论… ０８８

3.3.1　四原则… ０８８

3.3.2　四感写作法：沟通感 痛感 情感 正感… ０９１

3.3.3　六字诀：真、美、奇、趣、干、矛… ０９４

3.4　设封面：让点击率噌噌涨的封面优化法… １０１

3.4.1　笔记封面尺寸选择… １０１

3.4.2　图片设计的四个方式… １０３

3.5　定关键词：三个方法精准布局关键词… １１０

3.5.1　寻找上升期热搜词… １１１

3.5.2　选择细分关键词… １１３

3.5.3　打造场景化关键词… １１６

3.6　拆爆文：那些爆款笔记是如何炼成的… １１８

3.6.1　母婴育儿类… １１８

3.6.2　家居家装类… １２０

3.6.3　运动健身类… １２１

3.6.4　萌宠类… １２３

3.6.5　美妆护肤类… １２５

3.6.6　美食类… １２７

第4 章  专业号运营：四步获取流量密码

4.1　搭建专业运营团队… １３０

4.1.1　小红书专业号运营是一把手工程… １３０

4.1.2　团队的角色定位及搭建方案… １３２

4.1.3　团队须掌握的五大能力… １３５

4.2　精准定位账号… １４７

4.2.1　自我分析——品牌是谁… １４７

4.2.2　用户分析——品牌为了谁… １４９

4.2.3　产品分析——品牌能提供什么价值… １５１

4.3　把握专业号运营规则… １５３

4.3.1　新规解读… １５３

4.3.2　发布规则… １５７

4.3.3　活动规则… １５９

4.3.4　展现规则… １６０

4.3.5　禁止事项… １６１

4.4　打造“4 1”账号矩阵… １６３

4.4.1　小红书专业号——官方角度… １６４

4.4.2　小红书个人号——个人角度… １６６

4.4.3　小红书老板IP 号——老板角度… １６７

4.4.4　小红书员工号——员工角度… １６８

4.4.5　小红书引流号——“狙击手” … １６９

第5 章  品牌内容投放：优化投放策略

5.1　投放前：磨好七个箭头… １７２

5.1.1　明确投放目的… １７３

5.1.2　洞察目标人群… １７６

5.1.3　定制独特的产品… １７９

5.1.4　设置唯一的产品名… １８０

5.1.5　设计吸睛的产品包装… １８２

5.1.6　构建特殊卖点… １８３

5.1.7　打造独一无二的价值主张… １８８

5.2　投放中：高性价比投放“SSWG 法则” … １９１

5.2.1　Select：选择合适的投放模型… １９１

5.2.2　Seek：寻找合适博主的五大招式… １９４

5.2.3　Write：撰写高质量的Brief … ２０３

5.2.4　Guide：评论区引导“五部曲” … ２０６

5.3　投放后：实时数据监测与跟踪… ２１１

5.3.1　数据监测的五大指标… ２１１

5.3.2　数据分析的四大方向… ２１４

第6 章  营销工具：小红书商业效果提升“三驾马车”

6.1　信息流广告和搜索广告… ２２０

6.1.1　信息流广告投放技巧… ２２０

6.1.2　搜索广告投放技巧… ２２２

6.2　薯条… ２２４

6.2.1　薯条功能介绍… ２２４

6.2.2　薯条投放四大技巧… ２２６

6.2.3　薯条审核不通过的四大原因… ２２８

6.3　第三方数据平台… ２３０

6.3.1　找红人——寻找合适的投放博主… ２３０

6.3.2　热门内容——系统分析热点内容和热点话题… ２３３

6.3.3　流量分析——查找合适的投放关键词… ２３７

6.3.4　品牌营销——调研竞争品牌投放情况… ２４０

第7 章  引流私域：“养鱼”的三大“鱼塘法则”

7.1　鱼塘思维，助你养好私域“鱼儿” … ２４４

7.1.1　私域就是“可控的鱼塘” … ２４４

7.1.2　四大理由让你不得不引流… ２４７

7.2　万能“鱼塘打造法宝”，帮你建立自己的“鱼塘” … ２５２

7.2.1　“钓鱼”：账号信息引导… ２５２

7.2.2　“聊鱼”：私聊引导… ２５３

7.2.3　“诱鱼”：置顶笔记引导… ２５５

7.2.4　“圈鱼”：直播引导… ２５６

7.2.5　“钓鱼”：评论区引导… ２５７

7.3　社群“养鱼”模式，让你从0 到1 建立“大鱼塘” … ２５９

7.3.1　社群“鱼塘”理论… ２５９

7.3.2　社群“养鱼”模式… ２６２

第8 章  投放复盘：总结提升“三板斧”

8.1　ROI 复盘… ２６８

8.1.1　复盘爆文率… ２６９

8.1.2　复盘笔记数量… ２６９

8.1.3　复盘关键词页面占比… ２７０

8.1.4　复盘阅读量与互动量… ２７０

8.1.5　复盘访客量… ２７１

8.1.6　复盘转化率… ２７２

8.2　用户心智复盘… ２７３

8.2.1　复盘用户渗透情况… ２７４

8.2.2　复盘“自来水”情况… ２７５

8.2.3　复盘博主与用户反馈情况… ２７７

8.3　团队人员复盘… ２７９

8.3.1　复盘团队人员的工作执行情况… ２７９

8.3.2　复盘团队人员的工作理解情况… ２８１

后记… ２８４

庄俊

微信公众号“庄俊”主理人，伽蓝蓝文化CEO，海尔智家内容营销顾问。

小红书品牌战略研究者，拥有13年互联网内容营销经验和6年小红书实战、咨询、培训经验。

海尔智家、五菱、康佳、半亩花田、大宇小家电、超级饰、左颜右色等品牌小红书营销导师，淘宝大学＆阿里巴巴培训导师。

曾帮助多个品牌通过小红书营销实现了从月销数万元到年销过亿元的飞跃。

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编辑推荐

为海尔智家制定《小红书品牌战略规划书》，并获得海尔智家零售用户中心总经理的倾力推荐。

为半亩花田提供小红书营销培训，并获得半亩花田总经理的倾力推荐。

为五菱集团开展小红书线下培训，学员现场写出互动量超过1万的爆文与多篇阅读量破万的笔记，获得高层认可。

指导沿啡咖啡设备品牌从2022年8月开始接触小红书，8个月销售额突破3500万元。

赋能幻曦哺乳内衣品牌从2018年月销5万元到现在年销超过1亿元，并于2018年“双十一”期间在小红书电商平台取得了母婴组全品类第3名的销售业绩，于2019年“618”期间在小红书电商平台取得了单品类爆款第2名的销售业绩。

获得国家级刊物《国际公关》杂志的采访，并获得杂志封面推荐

……

庄俊在小红书营销领域从业6年，影响了超过30万小红书从业者。

如果你是转型互联网却对小红书营销无从下手的传统企业主

如果你是负责企业小红书营销却无法干出成绩的小红书运营人员

如果你是想通过小红书做口碑营销的创业者或者新品牌创始人

那么，这本书就是为你量身定制的。

书摘插图

3.1选主题： 六种小红书热门选题法

打造爆款笔记的第一颗胶囊是“选主题”。

品牌在创作笔记时， 总会遇到不知道写什么内容才能吸引用户的瓶颈期， 这就是选主题的问题。我在刚开始做小红书时也是如此， 每天会花大量的时间找主题， 研究今天发什么内容才能切中用户的真实需求， 抓住用户的核心痛点。所谓熟能生巧， 我通过几年的时间拆解了上万篇品牌爆款笔记， 记录了小红书上各种热门主题的方法， 然后进行整理、测试和优化， 总结出六种常见的热门选题法， 品牌可以拿来即用。

3.1.1目标人群法

目标人群法是指品牌从自身目标人群入手， 深入分析他们的喜好， 并以此作为小红书笔记的选题方向。这是品牌在创作笔记时最不容易出错的选择， 只要品牌研究到位， 投其所好，就不会让自己的内容“打水漂”。而从目标人群出发的选题思路， 核心在于挖掘这部分人群的痛点与兴趣点。

在挖掘目标人群痛点与兴趣点的过程中， 第一要务自然是充分了解品牌的目标人群。通常而言， 品牌可以通过各官方数据平台归纳、总结自身的人群画像， 与此同时， 品牌还可以从商品评价、竞品笔记评论区了解更多目标人群关注的问题。然而最重要的是， 品牌需要深入一线， 与目标人群直接进行沟通。

这就好比优秀演员与普通演员在同台竞技时， 两方在戏剧效果上的差异往往取决于演员自身共情能力的强弱， 也就是观众常说的“入戏” “代入感”。优秀的演员会主动、用心地体验和观察相关生活， 而不是道听途说或者想象， 所以他们的表演对于普通观众而言自然更加“正中下怀”。品牌深入一线了解目标人群就是在积蓄自己的共情能力， 想目标人群之所想，呈现目标人群之所需。

那么品牌应该从目标人群那里重点了解什么信息呢？ 通常情况下， 品牌可以从以下四个方面（见图３ － １） 了解信息，如此就能对目标人群有较为精准的定位。

了解完这四项内容之后， 品牌需要站在用户的角度思考笔记内容。通常而言， 寻找目标人群的痛点即是看对方缺少什么， 一个人越缺少什么， 他就会越关注什么。品牌只要再进一

步明确目标人群近期的关注点， 即可在此基础上创作笔记内容。

比如， 在小红书搜索“内双眼妆” 时， 可以看到许多相关的爆款笔记（见图３ －２）， 这些笔记的热度都来自于“拥有内双的爱眼妆女性”， 而它们的笔记内容通常都针对这一部分目标人群的痛点———眼睛显小、显肿。因此， 如何在内双的眼睛上画出一个能“消肿”、能放大双眼的眼妆就是一个绝对吸引目标人群的选题了。

除了抓住目标人群的痛点确定选题， 品牌还可以顺应目标人群的兴趣点确定选题。比如， 目前小红书上女性用户较多，且大多都生活在一线和二线城市， 这群有高消费能力的精英女

性往往在职场穿搭、护肤、健身等方面有强烈需求， 因此， 品牌可以着重考虑此类方向的选题。

媒体评论

对于品牌来说，小红书是新品“种草第一站”。

《引爆小红书》透彻分析了小红书运营规则、批量打造爆文的方法、品牌投放的策略、引流私域的方法等，可以帮助企业在小红书上构建竞争优势。

——海尔智家零售用户中心总经理  程传岭

初识庄俊，大约是在三四年前。当时我拜读了他写的好几篇有关小红书账号运营的文章。于是，我便抱着粉丝的心态加入了庄俊运营的社群“内容山庄”，并在其间结识了诸多新媒体和新品牌运营高手。更重要的是，我得以随时倾听庄俊的讲解和分析，以及他对新榜的小红书数据产品“新红”的批评和建议。

如今获悉庄俊的新作出版，我衷心地祝贺他。我相信这本结集之作定能为小红书运营者提供更加全面和深入的指导，帮助他们从0到1，从小红到大红！

——新榜CEO  徐达内

祝贺庄俊老师的新书出版。当前，小红书已经成了各大品牌营销必不可少的利器。这本书从小红书的规则与机制、爆款内容创作以及投放策略等方面给出了详细的指导，推荐大家认真阅读。

——半亩花田合伙人、总经理  亓丰伟

认识庄俊多年，我一直觉得他是新媒体营销趋势下对“小红书生态”最敏锐的“天才插班生”。《引爆小红书》以他躬身入局的经历和亮眼案例的实绩，深入浅出地讲解了如何在小红书中成为“长跑选手”，书中提供了大量实操干货。我相信这本书能让大家在小红书运营上少走弯路，取得更好的成果。

——木兰姐品牌咨询创始人、《打爆口碑：0到150亿的品牌方法论》作者  木兰姐

庄俊老师在小红书营销领域有着独到的洞见。《引爆小红书》在开篇即点明小红书的 “三大核心差异化价值”，对于企业研究并提升品牌力有着巨大的帮助。如果你的企业想在小红书营销方面有所建树，请一定阅读本书。

——添可品牌操盘手  孙燕岗

作为亿邦动力最早的“邦达人”之一，庄俊让我认识到在一个垂直领域持续钻研的意义。

小红书是种草的代名词，庄俊是带领商家持续种草的“庄主”。

如果你想了解小红书的运营秘诀，那么《引爆小红书》是你不可错过的。

——亿邦动力总编  贾昆

相识十多年来，我见证了庄俊从互联网小白蜕变为小红书领域专家的过程。《引爆小红书》是庄俊对自己多年实操经验和思考的总结，他在书中分享了自己在小红书运营方面的心得和技巧。这本书内容丰富、实用性强，对于想要在小红书中开展业务的企业和个人来说，无疑是一本非常有价值的参考书。

——波斯猫电商前运营总监  老余

庄俊老师在小红书营销领域的专业水平是毋庸置疑的。之前我安排内容营销负责人学习了庄俊老师的课程，学完后他反馈课程很专业。《引爆小红书》一定能帮助企业提升小红书内容营销能力，推荐大家阅读。

——大宇小家电总经理  王贞雯

庄俊老师的这本书详细阐述与剖析了小红书平台的商业价值、机制和规则、爆文逻辑和优化策略、私域运营逻辑等。在当今商业内卷的时代，小红书成了主要的流量阵地。这本书值得营销和传媒行业的同仁反复研读和学习。

——熊小婴创始人、CEO  张大龙

从2018年合作至今，庄俊老师给了我很大的帮助。在庄俊老师的指导下，我曾经任职的母婴品牌于2018年“双十一”期间在小红书电商平台取得了母婴组全品类第3名的销售成绩，于2019年“618”期间在小红书电商平台取得了单品类爆款第2名的销售成绩 。

当前，小红书营销越来越被商家重视，小红书已经成为商家内容营销的必争之地。《引爆小红书》值得小红书运营者学习和收藏。

——知名亿级母婴品牌前操盘手、童柏Tonbal总经理  时新宇

深耕小红书内容营销多年，庄俊老师对小红书有着敏锐的洞察力，对爆文底层逻辑、用户画像剖析、流量推荐机制等均有着自己独到的见解。

《引爆小红书》详细阐述了品牌批量生产爆文、运营自有账号、优化投放、引流私域的策略和方法，能够助力品牌快速破圈，抢占用户心智，降低获客成本。

——摩柏联合创始人  LISA

庄俊老师是企业小红书业务的“前沿洞察者”和“小红书百科全书”。

《引爆小红书》是庄俊老师为小红书运营人员和品牌负责人精心打造的一本案头书。如果你希望你的品牌能够更快地渗透市场，那么《引爆小红书》是极佳的选择！

——小红书MCN机构栗子说联合创始人  颜颜

作为引领年轻人美好生活的种草平台，小红书在营销界拥有不可替代的地位。庄俊老师是深耕小红书6年的研究者，他的系统性思维与差异化打法影响着数以万计的小红书从业者。

无论你是品牌方、MCN机构还是内容创作者，都能从这本书中找到你需要的内容。

——小红书MCN机构方片CEO  金虎

作为国内互联网内容营销的专家，庄俊老师拥有小红书品牌营销的扎实理论洞察和丰富实战经验。如果你想在小红书平台中有所作为，那么庄俊老师的这本经验之作将会是你的指路明灯。

——小红书头部MCN机构阿尼星空创始人 刘振宇

前言

立言不易。我尝试着写过很多篇文章，但将这些文章修订成册，汇成一本书籍，尤其是一本工具指南型的书籍，对我来说是第一次。

之所以出版这本书，我有两个目的。

一是过去我总结了很多运营经验，我希望将它们记录下来，当年岁渐长、回顾过往时，我能欣喜于年轻时并没有安于现状，而是不断努力做了不少事情。

二是我分享的文章被越来越多的品牌运营人阅读，越来越多的小伙伴开始询问我：“你什么时候出版一本系统的小红书营销书籍？我们非常需要这样一本书。”回想最初进入这个行业时，我也曾像这些小伙伴一样，非常迫切地希望得到一本运营大全，翻开这本运营大全，我就能立刻找到适合的运营方法，做出点赞10万 的笔记。

我在辅导品牌时常说，做内容营销一定要有一颗“利他”之心，从用户的角度出发，为他们提供有价值的内容，利他才能利己。在收到诸多小伙伴的询问后，我很担心自己做不好，我敬畏读者的时间，不敢将就，于是迟迟不敢下笔。但后来以做内容营销的心态去思考时，我的脑海中突然间产生了一个念头：“如果我写的书能为哪怕一个小伙伴、一个品牌带去帮助，那么这件事就值得一做。”

是的，这件事值得一做，这本书值得一写。于是我不去想写作过程会如何艰辛，不去想出版之后可能无人问津，只凭着能帮助一个伙伴、一个品牌的信念，便开始写作本书。

我的想法很简单，但在小红书做内容营销并不简单。

首先是认知层面上的困难。许多品牌和运营伙伴还未意识到，时代在驱动我们学习小红书内容营销。随着时代的发展，品牌营销已经从以产品为王，过渡到以渠道为王，现如今又过渡到以内容为王。这样的局势倒逼品牌不得不开始深入研究内容营销。否则，被同行，甚至是跨行竞争者抛在身后，是迟早的事情。

如今，许多新品牌的孵化、冷启动，从0到1的过程，都是在小红书上完成的。同时，小红书对于品牌沉淀口碑、扩大影响力也有重要作用。

因此，在小红书上做内容营销，是品牌当下乃至未来十年必须研究的命题。小红书内容营销的穿透力极强，它能渗透到目标用户生活的各个角落，悄无声息地影响用户的消费决策。

其次是运营方法上的困难。许多品牌和运营伙伴问我：“庄老师，我发布的笔记效果不好，是不是应该放弃小红书内容营销了？”他们常常抱着非常高的期待入局小红书，但却在一次又一次的打击中丧失信心，产生了放弃的念头。在我看来，他们之所以屡屡失败，都是因为没有掌握小红书内容营销的核心方法，太执着于表象，而没有触达其“命门”，最终心力消耗严重，结果却不尽如人意。

为此，我总结了小红书内容营销中需要掌握的八个方面的知识。在写作过程中，我曾思索八章内容是否过多，但思索后我认为，每一个板块都很重要，这八个板块涵盖了品牌在小红书上做内容营销的全过程。

无论是从认知层面去了解小红书的商业价值和相关的规则、机制，还是从执行方面去学习品牌批量生产爆文的“爆文胶囊”、品牌专业号运营方法、品牌投放笔记的策略、品牌提升商业效果的营销工具、品牌将公域流量引流私域的方法、品牌进行投放总复盘的方法，都是品牌需要做的事情，缺一不可。

需要注意的是，本书不仅分享了营销技巧，还分享了营销思路，技巧容易过时，思路不容易过时。

本书的每章内容都是从我与团队打磨多年的课程转化而来的，是每个品牌运营小红书的真实写照。每写完一章内容，我都会要求团队成员阅读，读完之后他们有哪里不明白的，我再加以改进，力争让每位读者都能一看就会，拿来就用。

作为一本工具书，本书具有以下三个特点。

【通俗易懂】

我并不是专门研究小红书内容营销理论的专家、学者，本书的所有内容都基于我在实践中总结出来的经验。为了让品牌和小伙伴们能拿来就用，迅速掌握小红书内容营销的方法，我使用的都是通俗易懂的语言，让品牌和小伙伴们一看就懂。

【案例翔实】

在小红书内容营销的实践中，我操盘了大量案例，我将这些案例写入书中，以便品牌和小伙伴们深入理解小红书内容营销的方法。

【操作简单】

本书中阐述的小红书内容营销的方法，是我在多次实践后总结出来的，是对繁杂过程的简化。品牌和小伙伴们学习这些方法时，能够非常容易地上手操作，且一做就会。

我希望本书能起到抛砖引玉的作用，帮助品牌做好小红书内容营销，引爆小红书。

书籍介绍

本书作者在小红书营销领域深耕多年，辅助过上百家品牌从0到1开展小红书营销，总结出一套小红书营销落地方法论。全书从商业价值、机制和规则、爆文生产、专业号运营、投放策略、营销工具、私域运营、投放复盘八个方面全方位阐述了企业小红书营销的策略、方法和工具，适合品牌创始人、品牌总监、小红书运营人员等阅读。